Някои експерти съветват да не се използват безсмислени или изкривени имена, но авторите на ново проучване настояват за друго. Като примери за известни марки с безсмислени имена те посочват американската марка сладолед Häagen-Dazs и онлайн платформата Etsy, която продава ръчно изработени и винтидж артикули.

Първоначално учени от САЩ, Франция и Испания са използвали данни от уебсайта Kickstarter. Kickstarter се използва за набиране на средства за творчески, научни и индустриални идеи чрез доброволни дарения.

Изследователите анализирали резултатите от 6487 кампании за набиране на средства за различни технологични проекти. Те установили, че когато продуктите са имали имена, които са нямали конкретно значение, участниците в набирането на средства са получили средно със 17,12% повече финансиране от поддръжници, отколкото когато имената са имали смислено значение.

За да потвърдят ефекта, изследователите провели анкета с близо 250 души. Анкетираните били попитани колко биха били готови да платят, за да използват платени услуги на устройство с изкуствен интелект. В едната версия устройството било наречено многозначително – Brownie (което има различни значения на английски, като „домашен дух“ и „добър дух“) – докато в другата версия името Wbonire било съставено от същия набор от букви, но разместени. Оказало се, че във втория случай хората били готови да платят с 30% повече.

В две последващи проучвания, маркетолозите демонстрираха, че тази тенденция е свързана с любопитство. Измислено, безсмислено име е събудило желанието на хората да научат повече за обекта на интерес. Изпитването на подобни чувства предразполага хората да възприемат информация за марката. Това може да помогне за засилване на положителните впечатления, ако описанието изглежда привлекателно.

Техниката обаче може да не работи, ако информацията за марката е неубедителна.

 Ваньо Янков

Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако не сте съгласни, научете повече   |